Entregar o resultado ou desenvolver pessoas?
O gestor de vendas tem que desenvolver competências muitas vezes antagônicas para bem desempenhar sua função de educador e saber definir prioridades não deixando de cumprir suas metas de vendas. Tem ainda que garantir uma homogeneidade no time em termos de valores e competências, assegurando ao mesmo tempo a diversidade em relação a estilos de personalidade, interesses, idade, motivadores e origem.

Enxergar as pessoas como ativos e não como custo permite com que o líder consiga atender às demandas de sua posição como: educar à distancia, contratar os melhores na era do apagão de talentos,  gerenciar o conflito de gerações, equilibrar seu tempo e esforços entre as ações que geram resultados imediatos e os investimentos de longo prazo, que garantem a sustentabilidade do negócio.

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